客户采购吸塑包装盒的心理（一）

  现如今，吸塑包装盒凭借其独有的特点优势，已经走进了大众的视野，在整个市场营销过程中，吸塑包装盒担任着极为重要的角色。它用自己特有的形象语言与消费者进行沟通，去影响消费者的一情绪，在消费者一眼看到它时就对它所包装的产品产生兴趣。吸塑包装盒既能促进成功也能导致失败，没有彰显力的包装会让消费者一扫而过。消费心理学研究表明，消费者在购买商品前后有着复杂的心理活动，而年龄、性别、职业、民族、文化程度、社会环境等诸多方面的差异，则划分出众多不同的消费群体及其各不相同的消费心理特征。根据中国社会调查事务所（SSIC）近些年来针对百姓消费心理的调查结果，大体上可将消费心理特征归纳为以下几种：

  1、求实心理

  大部分的消费者在消费过程中的主要消费心理特征是求实心理，认为商品的实际效用重要，希望商品使用方便、价廉物美，并不刻意追求外形的美观和款式的新颖。持有求实心理的消费群体主要是成熟的消费者、工薪阶层、家庭主妇，以及老年消费群体。

  2、求美心理

  经济上有一定承受能力的消费者普遍存在着求美心理，讲究商品自身的造型及外部的包装，比较注重商品的艺术价值。持有求美心理的消费群体主要是青年人、知识阶层，而在此类群体中女性所占的比例高达75.3%.在产品类别方面，首饰、化妆品、服装、工艺品和礼品的包装需更加注重审美价值心理的表现。